Estrategias de Marketing enfocadas a personas que no son Clientes (parte 2)

Estrategias de Marketing enfocadas a personas que no son Clientes (parte 2)

Empecé este seriado de artículos pensando en estrategias de mercadeo que no están enfocadas a nuestros clientes potenciales actuales. Así en la primera publicación hablé de la estrategia de Boeing con su blog, en el que le hablan a usuarios normales como usted y como yo, que nunca compraremos un avión. Continuando con dicho seriado  presentaré otra estrategia de mercadeo que  se centra en personas que no son nuestro posible cliente actual pero que quizás más adelante lo sean.

La estrategia de cultivar futuros clientes potenciales no es nueva. Algunas compañías lo han hecho de una excelente manera en el mundo físico incluso antes de que existiera Internet. Recuerdo algunas entidades financieras que le regalaban a los niños alcancías y dulces. Aunque en el corto plazo estos no se iban volver sus clientes estos empezarían a recordar la marca y quizás más adelante los preferirían sobre sus competidores. >> Continuar Leyendo >>

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Estrategias de Marketing enfocadas a personas que no son Clientes (parte 1)

Estrategias de Marketing enfocadas a personas que no son Clientes (parte 1)

Bien sea en el mundo físico o en el mundo digital, la mayoría de empresas centran sus esfuerzos de marketing en llegarle a sus posibles compradores actuales. De esta forma invierten grandes cantidades de dinero en estrategias de radio, televisión y/o vallas y en los últimos años también en estrategias promocionales en Internet como SEM y Facebook.

Sin embargo algunas empresas se han dado cuenta de que no solo deben centrar sus esfuerzos en mercadeo hacia las personas que en el corto y mediano plazo se pueden volver sus clientes. Así varias empresas han desarrollado otro tipo de estrategias en las que llegan a otros actores. En esta publicación y la próxima presentaré un par de modelos de este tipo interesantes y exitosos. >> Continuar Leyendo >>

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